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淘宝卖家流量要准也要稳先搞懂这几条

发布日期:2019-08-12 21:30   来源:未知   阅读:
 

  说开店难,流量小转化低订单少,甚至到了大促生意更少,又没有违规扣分,流量就是不涨反减!或许你觉得自己的装修与宝贝详情和别的店差不多,疑惑为什么别的店就有销量?多数人没有重视细节,下面我们来一一分析个中原因。

  1.宝贝售价:定价前先做个市场调查,搜下和你同款的宝贝看他们的价位是什么范围,如果多数是定价几十元的,而你定在百元以上,试问怎么说服大众花高出两三倍的价格去买一模一样的同款呢?

  2.宝贝主图:假如你直接沿用厂家的主图,就算你定价比别家低五十,也是突出不了自己的产品。

  3.宝贝标题:同样道理,如果和别人一样沿用厂家提供的标题,也是毫无竞争力。更有甚者,去抄排名前几名的爆款标题,正版高清跑狗图玄机试问你本身人气销量双不足的情况下如何与爆款们竞争呢?

  4.店内转化:这里说的有两种转化。一是进店流量无法转化为订单。当买家从搜索结果选择了你的宝贝进店,感受不到促销气氛,或者看了没有运费险担心退换成本高,从而失去兴趣下单。二是进店流量没有引导至其他宝贝。当买家从搜索结果进店看了你的宝贝不感兴趣将要离开,如果你的详情页没有展示搭配套餐或者关联其他宝贝,那么这个潜在买家就直接流失了。

  5.定时上新:如果店铺长期一段时间没有上过新品,淘宝会认为该店铺活跃度不够,从而减少流量的分配。这是没有定期上新的弊端。

  为什么没有流量或者流量不稳定,根本原因就是你没有发挥现成的流量的价值。你的宝贝吸引买家进店了,但足够吸引他下单吗?要是他对你的宝贝没兴趣,你能吸引他转移浏览店内其他宝贝吗?如果对进店的访客留不住,会导致转化率降低,权重渐渐减弱,流量也就越来越少。

  我们找出流量流失的原因所在了,那么就要对宝贝做个优化。虽然编辑宝贝是开店的基本技能,但并非易事。因随意编辑宝贝反而导致流量大跌的事例有很多。有些还传言说:凌晨修改宝贝影响最小,每次修改一点就不影响等等,这些理论究竟有没有用呢?

  导致流量流失的第一个原因就是:上下架时间。举个栗子,我在周三9点上架,到下周三就有临近下架时间的一大波流量。假如我在本周末编辑了宝贝,那么同时也改变了上下架时间。原本该周三来的奖励性流量也没有了。所以越修改频繁的卖家,越等不来第七天下架的那波流量。

  每次对宝贝重新修改,就是一次版本的更新。每次版本的数据重新累计,是导致流量流失的另一个原因。哪怕你只是换了一张图,这个宝贝的热卖指数也会重新计算。

  你一天的自然搜索流量只有一百内,无转化或只有一单,说明详情描述本身有问题,需要编辑优化。这时就算改完少掉几十流量也影响不大,重点是转化提升了。而如果你原本一天有两三千流量,改一次少一半,这就要慎重考虑了。

  所以在自然流量小于100的情况下尽管优化,另一点就是大促时也可以编辑增添一些活动信息。活动带来的点击与转化,高于编辑带来的流失影响。六合今天买什么特马

  网上有一些传统说法,凌晨0点改才行,标题要一次改一两字不能多,等等。就如上文所说,每编辑一次就相当于一个更新的版本,权重数据在重新累计。所以就算标题改一个字,或者详情图大换血,上午改或者半夜改,它都算一次更新。

  标题反映的是产品前期的人群标签,以及搜索系统判断的相关度和匹配度。修改宝贝标题前,先通过软件查看哪些高访问的词需要保留,哪些0流量的词可以去除,然后一次性把需要整改的词准备好,再点“更新到店铺”。频繁地修改标题不仅导致重新计算权重,还会使你的进店人群极不稳定。

  对于详情页的优化,要考虑手机端与电脑端的区别。手机端的平均停留时间一般只有二三十秒,电脑端可高达2分钟以上。所以重点在优化手机端,针对停留时长短,手机端的详情在缩短时尽量留下产品的卖点与优惠信息。特别是店内活动要放在顶端,毕竟质量是看不到的,优惠才是最能先打动顾客的东西。

  关于在凌晨0点修改影响小的说法,就有点道理。不过并不是影响权重,而是在白天编辑的线分钟左右才会全网同步最新页面,存在缓冲时间,影响正在查看宝贝的客户的体验。

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